СберЗдоровье

IT HR & WELL-BEING Conference — выступление спикера в Sber Agile Home

PR-исследование вместо платной рекламы: как вырастить продажи b2b-продукта через публикации в Forbes и Коммерсантъ, собственную конференцию и семь партнёрств.

>5 000 лидов за 8 месяцев

+65% доля Digital ДМС в B2B-линейке

7 партнёрств и обмен базами

6 ведущих СМИ опубликовали исследование

О клиенте

СберЗдоровье

Крупнейший в России медицинский онлайн-сервис. 10 лет на рынке, 15,5 млн клиентов, 500 000+ практикующих врачей в базе, более 1 000 компаний заботятся о сотрудниках с помощью сервиса. Поиск и запись к врачу, онлайн-консультации, выезд врача на дом, телемедицина 24/7.

Ключевой b2b-продукт — Digital ДМС: альтернатива классическому ДМС, которая сокращает расходы компаний на здоровье сотрудников в 2,5 раза.

Задача

Вырастить b2b-продажи без рекламного бюджета

На старте проекта — март 2022 года — Digital ДМС занимал лишь 27% от общего объёма B2B-продаж. Задача: увеличить продажи продукта среди целевой аудитории CEO и HRD, используя PR как основной инструмент. Рекламный бюджет в первые два месяца — ноль рублей.

Увеличить долю Digital ДМС в B2B-линейке
Сгенерировать входящий поток лидов от крупных компаний
Выстроить экспертный образ СберЗдоровье в теме корпоративного well-being

Решение

PR-исследование как точка входа в медиапространство

Центральным инструментом стало совместное исследование с AtSearch — «ИТ & WELL-BEING: Как компании поддерживают своих сотрудников». 150+ HRD, апрель 2022.

Исследование. Изучили состояние рынка well-being, метрики эффективности и специфику IT-компаний. Это дало фактуру для публикаций и экспертную позицию в нише.
Медиаразмещения. На основе данных исследования получили публикации во всех ведущих федеральных деловых СМИ — до этого они не воспринимали СберЗдоровье как экспертов в well-being.
IT HR & WELL-BEING CONFERENCE. 3 июня 2022, Sber Agile Home: 1 200+ регистраций, 600+ участников в зале, 900+ контактов в базу CRM, 50+ тёплых контактов прямо на конференции.