Летово Игра
Новый образовательный бренд в премиум-сегменте — ролевая игра с проживанием в кампусе лучшей IB-школы мира. За два месяца превысили план по заявкам на 35% и получили ×6 к прошлому году.
О клиенте
Летово Игра
Проект «Летово Игра» стартовал в 2024 году. Это не летний лагерь — ролевая сюжетная игра с непрерывным сюжетом, шестью образовательными дисциплинами и профессиональными игротехниками. Проживание — в кампусе школы «Летово» (№1 в рейтинге Global Top IB Schools 2024). Смены для детей 10–17 лет, стоимость путёвки — 352 000 рублей.
Задача
Амбициозная цель и горящие сроки
На старте — около 150 брендовых запросов в месяц, 20 заявок в феврале 2025 и полное отсутствие накопленной статистики по конверсиям. Яндекс Директ не мог обучиться из-за нехватки данных. При этом нужно было обеспечить 500 заявок за период апрель–июнь 2025 и уточнить позиционирование нового бренда.
- Уточнить УТП и позиционирование
- Сформулировать коммуникационные сообщения под запросы ЦА и её возражения
- Обеспечить 500 заявок с платного и органического трафика на смены 2025 года
Особенность: кампанию запускали параллельно со стратегической работой — времени ждать не было.
Решение
Полный цикл: от стратегии до CGI-роликов
- Аудит digital-размещений и новая стратегия. По итогам добавили охватные инструменты, в Директе — околоцелевые запросы и Telegram в РСЯ.
- Аудит соцсетей и новая SMM-стратегия. Пересобрали контентную логику под интересы родителей и подростков.
- Доработка позиционирования и платформы бренда. Скорректировали рекламные сообщения в Директе и Telegram Ads — конверсия выросла на 30%.
- CGI-ролики для посевов в Telegram. Три вирусных вертикальных ролика с визуальными эффектами на территории кампуса.
- Influence-маркетинг. Блогеры с суммарной аудиторией 3,8 млн подписчиков сняли серии stories в кампусе «Летово», что дало рост брендовых запросов.
Каналы: Яндекс Директ, посевы в Telegram, Telegram Ads, Influence-маркетинг.
Результаты
+35% к плану, ×6 к прошлому году
- 677 заявок (период: 7 апреля — 13 июля 2025) при плане 500
- Яндекс Директ — 308 заявок, соцсети — 41, органика — 328
- Органика и прямой трафик выросли в 5 раз к 2024 году
- 2 800 000 просмотров у блогеров — в 3 раза выше плана
