Реклама в Telegram через Яндекс Директ: два формата и когда что выбрать

Как выглядят оба формата

Объявления в обоих случаях отображаются как нативные посты в Telegram-каналах. Заголовок, текст, изображение или видео (до десяти штук в одном объявлении) и ссылка на сайт. Пометка «Реклама» проставляется автоматически. Опубликованный пост нельзя редактировать — текст и креатив надо проверить до публикации, а не после.

Форматы доступны для России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана и Турции — в том числе для пользователей с Premium-подпиской.

Формат 1 — CPC: оплата за клики, автоподбор каналов

Директ сам выбирает каналы из своей сети по тематике и гео. Таргетировать можно по категориям каналов и регионам. Стратегия одна: «Максимум кликов», минимальная ставка — 30 рублей за клик, бюджет распределяется на весь период автоматически.

Подходит, когда нужен трафик на сайт: лидогенерация, регистрации, заявки. Система оптимизируется по CTR и прогнозному качеству — чем лучше работает объявление, тем больше показов оно получит.

В первую неделю после запуска настройки лучше не трогать. Алгоритму нужно время на обучение, и любые изменения в этот период сбрасывают накопленные данные.

Формат 2 — CPM: оплата за просмотры, выбор каналов из каталога

Рекламодатель сам выбирает конкретные каналы из каталога партнёров Директа. Оплата — за тысячу показов. Можно точно контролировать площадки: выбирать по тематике, размеру аудитории, тональности.

Подходит для охватных задач: узнаваемость бренда, анонс продукта, присутствие в профессиональной среде. Цена контакта зависит от популярности канала — в больших тематических каналах CPM выше, в нишевых — ниже, зато аудитория точнее.

Как выбрать формат под задачу

Короткий ориентир:

• Нужны клики и лиды — CPC, автоподбор.
• Нужен охват и узнаваемость — CPM, каталог каналов.
• Хочется протестировать Telegram как канал с минимальными рисками — CPC: проще настроить и проще контролировать расход.

Можно запустить оба формата одновременно с разными целями — например, CPM для верхней части воронки и CPC для подогретой аудитории.

Что идёт не так при первом запуске

Переносят объявления из других каналов без адаптации

Telegram — мессенджер с другой скоростью потребления контента. Текст, который хорошо работает в баннере или поисковом объявлении, здесь просто не цепляет. Нужен другой ритм, другая подача.

Меняют настройки раньше недели

Алгоритм ещё не накопил данных — любые изменения сбрасывают обучение. Дайте кампании поработать хотя бы семь дней, прежде чем что-то трогать.

Забывают про мобайл

Практически вся аудитория Telegram читает с телефона. Лендинг, который не адаптирован под мобильный, убьёт конверсию независимо от качества рекламы. Проверьте посадочную страницу с телефона перед запуском, а не после.

Частые вопросы

Чем отличается CPC от CPM в рекламе Telegram через Директ?

CPC — оплата за каждый клик по объявлению, каналы подбирает алгоритм автоматически. CPM — оплата за тысячу показов, площадки выбираете вы сами из каталога партнёров Директа. CPC оптимизирован под трафик и лиды, CPM — под охват и узнаваемость.

Сколько стоит реклама в Telegram через Яндекс Директ?

В формате CPC минимальная ставка составляет 30 рублей за клик. В формате CPM цена зависит от выбранного канала: в крупных тематических каналах CPM выше, в нишевых — ниже. Итоговый бюджет определяется настройками кампании и конкуренцией в выбранных категориях.

Можно ли самому выбрать каналы для размещения?

Да, но только в формате CPM. Там рекламодатель выбирает конкретные каналы из каталога партнёров Директа. В формате CPC выбор каналов полностью автоматический — алгоритм сам решает, где показывать объявление, исходя из тематики и гео.

Как оценить результат рекламы в Telegram?

Для CPC-кампаний основные метрики — клики, CTR, стоимость клика и конверсии на сайте через Яндекс Метрику. Для CPM — охват, показы и частота контакта. В обоих случаях важно отслеживать конечный результат: заявки, регистрации, продажи, а не только рекламные метрики.